Мы знаем, что вы хотите иметь самую лучшую команду продавцов на своем рынке.
Но,
к сожалению,
сейчас продаж недостаточно!
Что можно делать для улучшения команды продавцов?
Сделать условия привлекательнее и хантить лучших
с рынка за боль-шие деньги
Изменить профиль кандидата при поиске и вести отбор тщательнее
Развивать тех,
кто есть, проводя тренинги коучинги
по продажам
Улучшать мотивационную
часть
Но, не смотря
на значительные инвестиции,
эти меры не приводят к желаемому результату.
Возможная причина
Возможная причина
Возможная причина в том, что усилия прикладываются к месту, не являющимся главным ограничением для системы.
Чтобы усилия привели к результату, нужно объективно понимать, где проблема. Ведь без знания точки А, очень сложно правильно определить точку Б.
Что предлагаем мы?
Найдите главное ограничение ваших продаж
с помощью технологии
Deep Sales Research

(DSR) – это глубинное исследование уровня компетенций ваших продавцов и их способностей работать
в экспертном стиле продаж.
Ценность исследования DSR для руководителя продаж
Понять, увеличит ли продажи внедрение экспертного подхода на вашем рынке

Понять, кого учить экспертному подходу, а кого не стоит, потому, что принять он его не сможет

Понять, соответствует ли портрет, по которому вы подбираете кандидатов, вашему типу продуктов и уровню насыщенности рынка
Понять уровень ваших продавцов
по сравнению с конкурентами, и разобраться, стоит ли вам вкладываться в развитие команды или у вас и так самый высокий на рынке уровень

Увидеть слабые места всей команды, что позволяет создать запрос на обучение

Спрогнозировать и объективно оценить эффект обучения команды
Давайте посмотрим!
Как же проходит исследование?
Недельное обучение продавца
Исследование проходит незаметно для продавца!
Персональный коуч наблюдает за продавцами по методике DSR и оценивает компетенции.
7 дней по 1 часу в удобное время
Около 20 заданий
Вопросы на "подумать"
3 деловые игры онлайн
Позиция
Ответственность
Межличностное понимание
Влиятельность
Обучаемость
Аналитические способности
Ориентация на результат
Оценка
Честный, объективный взгляд на вашу sales команду вцелом и на каждого продавца
в отдельности в сравнении с другими компаниями на вашем рынке.
Давайте посмотрим, какие инсайты вы сможете получить в ходе исследования!
В чем суть DSR?
Доход
Положение вашей команды относительно конкурентов
Доход
Обучение
Лояльность
Активность
Компания 2
Компания 1
Плохо. Потенциал экспертов не реализуется. есть риск ухода экспертов.
5 средних продавцов
5 экспертных продавцов
125
100
75
Хорошо, чем выше экспертность продавца, тем больший доход он имеет, руководство командой и мотивация сбалансированы
Компания 4
Доход продавцов - выше рынка, а их потенциал - ниже.
Компания 5
Среда, не стимулирующая развитию продавцов.
Компания 3
Уровень экспертности лучших продавцов на уровне средних в успешных конкурентах. Доход продавцов ниже рынка.
Скоринговый балл
Частота обучения
Оптимальная частота обучения
Доход
Обучение
Лояльность
Активность
Инсайт
Оптимальная частота обучения для экспертных продавцов –
1 раз в три месяца
Продавец любой компании
125
100
75
Скоринговый балл
1 раз в год
3 раза в год
12 раз в год
NPS
Лояльность
Доход
Обучение
Лояльность
Активность
Продавец и его скоринговый балл
/
от 5 до 10
NPS
от 0 до 5
Компания 1
Система компании не направлена по создании условий развития для лучших. Риск ухода экспертов.
NPS
от 5 до 10
NPS
от 0 до 5
Компания 2
Хорошо, система вымывает средних и направлена на удержание экспертных.
Активность
Результаты / активность
Доход
Обучение
Лояльность
Активность
Компания 1
Экспертные продажи не нужны, результаты и так выше рынка
Продавцы / компании
300 000
Результаты
/
50 000
Компания 2
Работает экспертный подход, нужно развивать экспертов
А что еще?
Перечень всех инсайтов вышлем на ваш e-mail
Мы выделили несколько важных корреляций, которые из раза в раз проявляются у лучших продавцов. Чтобы получить весь перечень, заполните форму, она будет ниже.
Выгоды для продавцов /
Увидят 130 минут эксклюзивного контента с бизнес-хаками
Разберутся в 4 стадиях зрелости клиентов и научатся правильно работать с отсрочками
Сделают более
20 заданий для перехода к эксперт-ной позиции
в продажах
Проведут 3 онлайн поединка для отработки новых навыков
Смогут разгрести "зависшие" сделки и сказать "нет" тем, кто никогда не купит
Выгоды для компании
Выгоды для продавцов
Поможем разобраться,
что происходит в продажах, и как ваша команда выглядит на фоне конкурентов.
Узнаете, есть ли у вас пробелы в навыках продавцов или ваше главное ограничение в других областях.
Поймете, в кого вкла-дываться, а в кого нет, если приняли решение провести обучение по продажам, но бюджет ограничен.
Поймете, эффективно ли работает система оплаты труда, принятая в вашей компании и куда направить фокус хантинга.
/ Выгоды для компании
Поймете, в кого вкладываться, а в кого нет, если приняли решение провести обучение по продажам, но бюджет ограничен.
Сформируйте команду мечты, чтобы совершить
ваш новый прорыв
Кто руководит исследованием ?
Влад Завадский
автор экологичного подхода
в продажах, ведущий российский эксперт по сложным продажам.
Больше о руководителе:
Основатель
Лаборатории Бизнес-Инноваций Завадского
Куратор курса по управлению продажами MBA Института делового администрирования
и бизнеса ФУ при Правительстве РФ
Руководитель нескольких масштабных исследований сравнения лучших
и средних продавцов
по заказу компаний:
Тренер и консультант
с 18-ти летним опытом исследования поведения лучших b2b-продавцов.
За это время проведено свыше 450 тренингов для:
Постоянный автор статей на тему продаж в изданиях:
Вы опредяете список продавцов на исследование.
Мы отправляем приветственное письмо о курсе и доступ к нашей платформе.
Ваши продавцы проходят наше обучение.
А мы копим ответы на вышеопи-
санные вопросы.
По желанию, для более релевант-
ных результатов, направляете
нам дополнительно открытую информацию о мотивации продавцов.
Что от вас потребуется?
Уже участвуют
Кахстан
Зачем мы это делаем бесплатно?
1) Мы считаем себя инноваторами и лидерами рынка. Поэтому нам нужно постоянно сверять свою модель оценки продавцов с реальностью и актуализировать ее. Нам нужны большие данные. На наших инсайтах мы строим бизнес.

2) Мы знаем, что дадим вам ценность. Если вам будет интересно получить развернутую оценку по всей вашей команде и по каждому участнику в отдельности по нашей методике, мы продолжим сотрудничество и будем честно зарабатывать на этом.
Интересно?
Позвоните и запишитесь:
Если есть вопросы - задавайте!
Для участия заполните форму:
Заполните поля, отправьте заявку, и мы расскажем о дальнейших шагах